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直通车干货|直通车做增速引爆流量

从15年开始很多商家开始注重内容营销,两年过来 活得很好的都是一些粉丝型店铺,这是相对鞋包服饰类目的。

一、直通车做增速引爆流量

原理解析

1、增速加权,通过做递增数据让淘宝给高倍加权

2、模拟爆款做数据,要根据自己产品的特性

做数据

3、多维度递增上升

(1)访客

(2)销量

(3)收藏量

(4)加购量

要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做递增。

4个维度递增上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。

增速会被淘宝破格录取,淘宝希望看到有潜力的宝贝,淘宝需要新鲜的血液,物竞天择,这是不变的道理,不要怪淘宝不好做,努力做好自己。

1、爆款生命周期

(1)前期主做人气

本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加购,分享

淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加购,AG游戏 就可以直接做收藏加购来增加AG游戏 的宝贝权重。

比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量。人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加购。

具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均一点点就可以了,收藏加购指标不要超过35%。

如何计算行业平均收藏加购率:打开生意参谋-市场行情-行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值

收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

加够人数/总访客数=行业平均加购率

人气在新品期占主导地位,销量只是配合

人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个人气 增加20个权重

第五天20个人气 增加15个权重

当人气不在递增的时候,新品期估计也快过了,开始进入中期

不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比变高了

(2)中期主做销量

这也是做爆款的时期,什么是爆款呢?

爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客

真正意义上的爆款具备3个要素:

市场容量,转化率,成交速度

活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上

比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款

很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,刷单刷的多,还不成交,在淘宝的眼中就是废物,淘宝不喜欢废物,淘宝喜欢新鲜有潜力的产品,这里又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营。

销量在中期占主导地位,人气只是配合

销量加权的逻辑

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权玩法

当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个销量 增加20个权重

第五天20个销量 增加15个权重

自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标的完成和宝贝的综合数据

后期主做分享和回购

淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播爱好为目的,做成一个小小的社区,也是标签化,淘宝搜索流量且分出很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化,淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是频繁上新。



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