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如何抓住夏季黄金期,打造爆款?

发布时间:2016/05/03 作者:admin 浏览次数:498 标签:直通车测款/自然流量/

夏季来临对广大中小卖家来说应该算是很好的一个季节了吧,为什么呢?因为“稳”,没有双十一,没有双十二,各凭本事,不会有一段时间被大卖家抢占绝大部分流量,当然虽然夏天也依然是大卖家流量更大,小卖家捡剩下的,但是总的来说会比冬季来得平稳,夏天也是中小卖家发展的大好时机,趁着这个时候优化宝贝,优化账户,优化店铺,为冬季的各种大促做好准备打好基础!但是要怎么来做呢?很简单也很诱人,“爆款”!
一、做爆款的好处
大家都知道爆款有很多好处,店铺里有一款单品是爆款就能给店铺带来很大的好处,而且想必每个人都对爆款抱有渴望与希冀,有一款爆款产品,整个店铺都不用愁了,那么,爆款到底有哪些好处呢?
1、引来自然流量:爆款可以获得很好的展示,搜索排名很高,能够为宝贝和店铺都带来更多的自然流量,所以卖家们都会对爆款趋之若鹜。
2、转化率高:爆款产品有一个优势—转化率高,买家要购买一件宝贝,总要对比一下的,买家都有一种跟从的心理,也就是通常大家说的“随大流”,“一个两个的买家说好不算好,一千个两千个的买家说好才是真的好!大家都选择的,一定好!爆款的销量本就高,买家看到这么高的销量,肯定会更加放心,相反的,如果是一款没有几个销量和评价的商品,买家要买还得先考虑考虑会不会质量不好呢!所以爆款的成交转化会越来越高。

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3、店铺整体转化:店铺中有一款爆款产品可以极大地提升店铺的人气,同时还可以带动店铺内其他产品的成交转化,还能通过与爆款产品搭配关联销售店铺内其他产品以及搭配套餐等都能很大程度带动店铺内其他产品的成交转化,进而提高客单价。
4、降低库存风险:店铺如果能做出一款爆款产品来,还能够将自家店铺的库存风险给降低呢,这就是为何广大中小卖家都渴望店铺有款爆款产品的原因了。而且有的卖家甚至店铺中只有寥寥几款热卖商品,这种店铺的卖家就是不想在仓库中积压一堆乱七八糟卖不出的货。
爆款的好处这么多,是不是很渴望?但是爆款好是好,却也不是说打造就能打造的,谁都想打造爆款,淘宝千千万万个店铺,有多少拥有爆款的,中小卖家们都想有个爆款撑撑门面,夏季将至,奋战的时候到了,为爆款奋斗吧!疑问来了,爆款要怎么才能打造成功呢?

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二、直通车如何测款
选完款,不能直接就去刷流量、刷单,还要进一步去缩小目标选择更精确的打造爆款的款式。所以,最稳妥的方法还是要通过直通车试推广来测试款式潜力,来确定到底将哪个产品作为日后的爆款来打造。
测款的途径有很多种,这里重点讲下直通车如何来测款:
想要选对款式,就要收集数据,分析数据,经过对产品的分析,可以开个长尾计划,成本较低,效果也不错,可以添加大量宝贝自动选词出价,持续关注产品的加购收藏转化等方面数据。
根据积累的数据来分析产品是否适合做推广,去打造爆款。点一下,虽然单品测款相对比较精准,但单品的权重拉起来却不不是那么容易,测款的话需要大量的流量,虽然单品后期引进流量比较多,但是花费也高,况且推广时间也较长,
所以在这里可以穿插来‘店铺推广’,虽然店铺推广不比单品推广要精准,但在前期店铺产品没有权重的情况下,店推可以在短时间内引进大量流量,但要注意选词要精准,这样测出来结果也会比较准确,注意这种方法只适合产品都是同类目店铺,当然你可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上进行测试,优先测试这款,下面陈列要测试的其他款式,再做好相关产品优化,测款同时销售店铺产品,观察一段时间,将表现最棒的产品放到首屏去展示,这样就可以比较精准的测试出最适合打造爆款的产品了。
当然,直通车测款首先要选对时机,太早了流量少的可怜,没效果,太晚了,别人家的小爆款已经出来,你再测款已经晚了,因为这个时候你很难去跟别人竞争流量了,测款的时机要把握好,测款也绝不能花费太多时间,可以使用直通车软件在7天左右迅速测款,同时进行实时效果监控,过了产品的季节,爆款就先前夭折了,同时为了快速测款,可以把想要测的款式集中放到一个页面,在店铺首屏海报下面来策划一个版面,集中引流来测。在所有产品的详情页里添加这些款式的关联销售,进行集中引流,缩短测款周期。



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