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让你的产品“活”过来,才能引来流量(策略篇)

发布时间:2016/11/26 作者:admin 浏览次数:603 标签:淘宝流量/直通车权重/网店怎么经营/网店流量/

让你的产品“活”过来,才能引来流量

每个宝贝都有展现自己的舞台——宝贝详情,在这里展现自我的同时,也是大家竞争的“滩头”。为了防止别人抢滩登陆,十八般武器你都必须掌握,还要结合你风格、策略、营销手段。所以,这里是竞争激烈的“诺曼底”布满了大佬的桥头堡,作为小兵的AG游戏 ,就算去模仿,也肯定被“炮灰”掉。说以AG游戏 要站在客户的角度上去想问题,只要把这点发挥到极致,久而久之你会发现,淘宝网店流量自然就多了,权重和销量的也会随之增加的。

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营销与关联营销:

营销信息:我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券,还是全场满减、第二件半价,这些信息最好一开始就让顾客知道,因为它们比图片往往更能吸引住人。我认为,不愿意做低利润率的东西,但这不表示我卖的每件宝贝都是高利润的,在新手阶段的真理就是出货量大于一切!对于一个新手来说,如果给你一道选择题,一边是每天卖100单,但是每单赔10块,一边是每天卖1单,每单赚100块钱,你一定要选前一种。在所有淘宝的搜索排序、类目推荐、官方活动等等所考虑的参数中,权重最重的就是30天内宝贝销量,没有之一!所以一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。当你收够了销量的时候,你就可以调整价格策略,让赔钱变成回本,再让回本变成盈利。不过营销一直是我的软肋,所以就不多讲了。

推荐热销单品:这是关联营销最主要的手段之一,关联营销就是我可能不喜欢当前这件宝贝,但是没准你家还有别的东西我会喜欢。所以赶紧把你的热卖单品和镇店之宝都拿出来,有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要错过。要注意切忌贪多,最多一版,再多只会有反效果。关于推荐热销单品应该放在哪里是个见仁见智的问题,可以看到现在淘宝大部分卖家都是把它们放在详情页的最前面,有些类目确实效果很好,比如箱包类、鞋类,但其它绝大类目部分效果并不好。我的建议是最前面可以且仅可放一版长的营销信息,多了就让人生厌了。其它的放在页面的靠后处比较合。

搭配推荐:与热销推荐一样的意义,而且还是提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子,买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐,可千万别硬搭。你在亚马逊就经常能碰见这种情况,买一手机它推荐你和另一款手机一起买,我有病啊我一次买俩手机!你就不能改个名字叫类似款推荐吗?别把顾客当白痴,顾客也不会给你好脸色的,有时只是丁点儿大的失误也会戳破别人情绪的气球。

其它推荐:比如上面说的相似款推荐,还有情侣款或者中长款等等。这里说个相关话题,关联营销有个非常重要的组成部分,就是宝贝分类,分类好的是可以直接提高下单率的!不过这部分内容比较高级,就不在这展开讲了,有兴趣的朋友可以自己研究一下。

除了上述策略,再奉送一些小技巧,关键看你做的能不能出彩:

品牌文化简介:不是等你出名了的时候你才有名字,所以如果你有自己的理念的话,不妨找个地方把它说出来。

购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等等。

收藏关注:轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)等等。

道歉信:告诉广大买家,因为色差、发货的原因对亲们造成了一些损害,但是现在已经改正了。看清楚了重点在改正,不在道歉。要知道诚实是不会招致顾客喜欢的,你跟别人说我这衣服什么都好就是爱起求,你看谁买你的。所以千万别理解错了,这可是血泪教训。

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怎样布局排版

其实上一节已经涉及到很多最重要的布局排版的建议了,所以这节可以删减了。需要指出的是,这仅是我一家之言,事无绝对,你必须能够自己分析一件事的利弊、优缺、好坏。譬如我建议把模特图之类的放版面最上,但也有很多店家是把卖点图、细节图、认证图放最上面的,你认为哪种更合适呢?当然是哪个更出彩就放哪个啦!

当一个买家在对比宝贝时,最后实际上就是在对比其中的卖点,而且是用最简单的方法来对比,就是记“点数”,哪个提供的卖点更多,点数也就越多,越能为顾客带来满足感,这是一种下意识行为。比如你的布料不缩水、不掉色,拉链是YKK的,有明星穿过同款,限时优惠特价,等等。客户很少对比哪个优点比哪个优点好或差,往往只是简单的把各自的卖点加在一起,比比谁提供的好处更多而已。

在这里有一个认知误区就是:不是说你的产品有独一无二的优点才叫卖点,而是你的产品所有的“特点”都可以是卖点。所以不要认为大家都有的优点就不是卖点了,一个卖点只有说出来才算卖点。为了表达一些重要含义的图,仔细琢磨后你也许可以恍然大悟。

详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏,要记住排版三原则:

一、开篇就要吸睛,以免被错过;

二,通篇有顺序,看完要像读完一个小故事;

三,堆砌卖点,别人有的你也要有,别人没有的你要创造几个。

对于新手来说,只要做到这三点就算很优秀了。示例就不贴了,各个类目的TOP100是你必须要细心研究的对象,至少要把你所在的类目研究完毕。把这些做到合理,就可以坐等网店流量增长,直通车权重上升了!

 



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