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淘宝遭遇流量“滑铁卢”,店铺如何才能化险为夷吗?

发布时间:2016/11/29 作者:admin 浏览次数:492 标签:刷流量/淘宝流量/直通车流量/自然流量/
       只有源源不断的流量才能实现更多的成交,店铺才能更好的成长。那店铺流量少或者流量下滑要去哪里找问题呢?要怎么解决呢?你一定很想知道,今天AG游戏 就来说说流量那些事。
接下来会以直通车和店铺方面进行介绍:
一、直通车方面
1、类目冷门
      有些店铺流量少并不是因为店铺情况差,实在是因为宝贝所在类目本身行业搜索量有限。像这种情况建议店铺需要多渠道引流,直通车、钻展、无线端运营工具多多运用起来,虽然说钻展以前像个贵族,每天都相当奢侈,但现在它开始平民化,不妨测试一下。另外,小类目开直通车这里有个建议,可以少数转化词进行卡位,这是因为类目冷门本身可以添加的关键词就有限,如果还不进行卡位那流量只会更少,但是前提是转化词进行卡位。
2、竞争对手多且强大
      有时候店铺本身问题不大,但不管直通车或者钻展加再多的钱也难以有较大的提升,这个时候你就应该搜索一下自己的宝贝,看看在你周围的都是些什么竞争对手。举个例子,你的宝贝直通车出价很高排位也靠前,但是流量就是少,原来在你周围的都是销量上百上千的,而我只有区区几十笔销量,销量为王的天下你是难以引流的。如果你是直通车有这种情况的,建议可以去提流长尾精准词错开竞争,或者适当降低排名让你周围的竞争对手成为你的陪衬,怎么当陪衬看看。
淘宝图例淘宝图例淘宝图例

3、行业搜索量下滑

每个类目每个关键词都会有本身的行业流量趋势,不可能一直平稳总会有波动的时候。而当账户流量下滑的时候,建议可以看看账户转化词的行业搜索趋势。有些人发现流量下滑了就给转化词提升,殊不知其实这个转化词行业搜索量已经下滑了,你再怎么提高出价都没用,反而会适得其反拉高了点击花费。这种时候建议可以添加其他行业搜索量上升的关键词进行测试,培养下一批关键词。

以上提及的更多是外部因素影响,内部因素就是店铺本身的问题了。

二、店铺方面

店铺流量下滑更多需要考虑的是免费流量,包括自然流量和自主访问流量。建议要给店铺做定期的流量检查,要从什么途径检查呢?生意参谋的流量地图可以帮助你,对各个流量渠道的流量情况了如指掌。(注意区分PC端和无线端)如图所示:

淘宝图例

淘宝图例

店铺流量下滑更多需要考虑的是免费流量,包括自然流量和自主访问流量。建议要给店铺做定期的流量检查,要从什么途径检查呢?生意参谋的流量地图可以帮助你,对各个流量渠道的流量情况了如指掌。(注意区分PC端和无线端)如图所示:

         另外对于自主访问下滑的流量,建议做好老客户维护,设置会员专享价并且短信通知老客户活动时间和内容从而吸引老客户再次回到店铺进行二次购买。而该选择哪些宝贝进行会员专享价,建议可以到生意参谋的访客分析中查看支付老买家搜索的TOP关键词。如图所示:

淘宝图例

        以上主要简单地从直通车和店铺方面介绍了当流量过少或者下滑时,应该先了解清楚本身宝贝所在的类目和行业情况,了解自身宝贝行业情况后再对宝贝的实力情况进行分析找准自己的位置。而店铺更需要定期检查流量的健康情况,找到问题所在有针对性的进行完善。流量是一定要多加关注和完善的,打好基础才能建起高楼大厦。

三、双十二流量怎么来

       双11刚过,马上又到双12了,天猫商家的狂欢,论品牌论实力,非中小卖家能比,但不管AG游戏 战绩如何,当下最紧迫的事就是如何备战双12。今年双12是在周一,这对卖家来说应该是个好消息,拉长了购物的有效时间,对销售额有一定帮助。经历了几届双11和双12,有几点心得跟大家分享一下。

1、大促狂欢的目的是什么?

     毋庸置疑的是增加营收,尤其是对中小卖家,赚钱才是硬道理。对于没有自有品牌的卖家,一时也谈不上品牌宣传。但是没有品牌AG游戏 可以做口碑,只要产品质量过硬,不担心没有回购。所以大促除了销售宝贝之外,另一个目的就是形成口碑。作为买家,如果宝贝合我心意,回购的几率在80%以上。

2、最有效的途径是什么?

     电商的道路有千万条,要走哪一条要看店铺的现状。比如要想做好标题优化,大的类目就要尽量使用长尾词,增加精准搜索流量。冷门类目则尽量使用热搜关键词。最大化的引进流量。今天AG游戏 只是粗略的讲一讲应该注意哪些问题。

1、页面要及时调整
   卖家运营店铺的同时,也要抽时间看看竞品店铺,看看人家为什么比自己卖的好(差),要及时查漏补缺,取他人所长,补己所短。昨天有个卖家跟我说宝贝没有销量,我进去一看,店铺装修还可以,但首页banner的落地有问题,即不是详情页也不是二级页面,相当于是无效点击。店铺里主打冬款棉衣,但首页最显眼的位置是夏装连衣裙,点击跳转无效。除了下面的产品陈列位是能跳转到详情页,其他主要展示位均浪费掉了。这样大大的增加了跳失率。所以AG游戏 要及时进行页面调整,尤其是跟季节相关的宝贝,谁更勤奋一点,谁就离成功近了一点。
2、加强无线端优化
今年的无线成交占比68%,当然有一部分是因为手机支付更便捷。一部分的买家是通过PC查看宝贝详情页,选款加购,进而手机付款。而在付款前大多数人都会再进去看一下详情,确保宝贝无误。这时,如果手机详情页做的不好,是不是要影响一部分转化呢?
无线端优化有三要素:①排版简洁明了;②内容精简概要;③注意切片储存内存,加快加载速度。
3、增加主图颜值
   主图相当于是宝贝的脸,详情页相当于身材。做一个优秀的主图,也有几点参考。首先,生活背景最吸引人;其次,有模特优于无模特;第三,适当虚化背景可凸显主体;第四,文字不给力最好不加。也可以总结为三要三不要:要严谨不要盲目跟风;要卖点不要老套促销;要测试不要感性判定。
   除此之外,设置手机专享,这是无线端一个重要的设置,它有着手机端独立的筛选条件,可以获得手机端的搜索加权,宝贝能获得优先展示。买家也会因为有手机专享价而选择无线成交,促进转化。
4、流量从哪儿来
   据往年的经验,双12的流量基本是双11的50%左右,而目前大量流量资源掌握在大卖家手里,中小卖家想获取流量,在资金实力上跟大卖家没法比。而且大家有没有发现一个规律,不烧车的时候,自然流量还算可观,销量也不错,但是烧车想增加付费流量的时候,自然流量下滑的严重,具体原因尚不明朗。但AG游戏 能做的就是尽量的优化自然排名,尽量多的获得免费流量。
      除了免费流量,AG游戏 也要在这个双12会玩,玩出新花样。淘宝官方推出的无线新玩法必抢和清单,能参与的尽量参与,提前引导买家做店铺的收藏和加购。


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