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实用直通车关键词优化两大法则

发布时间:2017/01/14 作者:admin 浏览次数:504 标签:刷展现/提升直通车点击率/转化率/

1、关键词竞价技巧

开直通车是为了排名,排名为了让自己的宝贝更突出。但AG游戏 不能为了增大曝光率一味的提高出价,要明确掌握好自己产品的优势,与竞争对手的情况。不同关键词不同出价策略。

添加关键词的初始出价,长尾词先以高于均值的20%,热词高于均值10%出价,然后观察展现量。没有展现或者数量不足,则要继续提价,以5%幅度持续加价,在自己能承受的范围内,直到有足够展现或者可以用流量猎手刷展现

接下来就是分析数据,重点培养关键词,如果展现和点击都不错的关键词继续加价,大概坚持一周左右。

然后一批表现好的关键词,通过前期加价已经获取不错流量,质量得分也会提升,这时候小幅度0.05为单位进行降价操作,直到降价后发现展现大幅度减少,这时候调回上一个出价,说明此时出价几乎是一个临界值,保持这个出价不要再降。

竞价也可以结合流量猎手辅助卡位抢排名,关键词卡到想要的位置,获取预期流量,优化比较有效省时。

关于出价需注意的几点:

(1)一般情况下,推广初期热词不要太靠前,多把长尾词卡位到首页靠前位置。

热词流量大,初期质量得分也不高,如果贸然出高价抢排名会导致花费过多,没有转化那么ROI数据就会很惨。先把长尾词用较少的花费培养起来,热词把质量得分提升后再去出价卡位到较前位置。

(2)观测竞争对手出价排名,位置不是越靠前越好,需要根据实际情况合理化进行。

在出价抢位时还要多注意前后竞争对手的情况,比如你的宝贝有几百的销量基础,而此时你卡位的下方是销量几千的产品,这时及时你排名靠前也不会拿到更多流量,反而把流量留给了竞争对手,同样的展现机会,买家通过对比选择了你后面的产品。所以如果靠后位置挨着一个销量只有几十的产品,你的宝贝具有优势,虽然排名靠后了但拿到的流量反而会更多。

(3)出价不一定非要争首页,首页往往出价较高,竞争也大,比如热词可能退居第二页会有更好的效果。

因为首页竞争大数据波动也大,会导致质量得分容易失守,反而第二页幅度都会降低,更容易稳住质量得分,获取的流量也相对稳定。同一页位置也是一样,左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置,要通过测试不同位置的效果,选择更适合自己的位置。

出价卡位要结合自身宝贝的情况去选择更合适的位置,也要对比同行产品,通过数据反馈去不断调整优化。在自己宝贝销量优势不明显的时候,热词去跟大卖家争,卡位靠后一点会更好,先把精准长尾词抢高位。

流量猎手

2、关键词优化调整

关键词的优化调整是后期最重要的工作,对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果,给AG游戏 带来利益最大化;对于不好的关键词则要果断更替,避免对整体计划产生影响。

加词初期主要观察展现量、点击量数据,对于展现多点击少的这类关键词,如果相关性不大则要删除替换,减少不必要的花费。中后期则要结合多项数据综合分析,分类就行不同调整策略:

①质量得分依据处理

不精准的低分关键词删除,精准词慢慢提价养分;

质量得分高,点击率低、排名靠后的关键词,适当提高出价或者用流量猎手提升直通车点击率

质量得分低,无点击、花费较高的关键词,删除

②点击率依据处理

展现量高、点击率高的关键词,提高出价;

点击率低、质量得分不错的关键词,微调价格;

点击率低,相关性差的果断删除,补充相关性好的关键词

③花费依据处理

花费较高、点击率较低的关键词,降低出价;

排名靠前、转化率很低的,降低出价;

长尾词争高位,热词争精准位

④效果依据处理

根据行业均值,以及自身账户流量价值,可以自己制定优化规则,比如点击1%为基准,转化率1.5%,计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%,低于参考值的关键词降低出价5%。

30天内无展现无点击的关键词删除;

30天ROI低于平均关键词均值降低出价;

15天无转化关键词删除;

7天内低展现高点击,有转化的关键词提价;

7天内高展现低点击无转化关键词降价;

展现低、转化高关键词,提价;

短期以转化率为导向,长期以ROI为导向,根据数据去不断调整优化。

在投放一定时期内,就可以把关键词按照效果就行分类,可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词,成交词是计划中重点观察对象,每天都要进行数据观察,保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。

收藏词和点击词是计划中的潜力股,不能轻易删除,通过调整优化努力转化成为成交词;无点击词则要适时舍取,相关性不好的就要删除,不要留着坏词影响整个计划。



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